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泉州整合营销究竟是在整合什么,打造品牌传播

发布时间:2019-11-25 16:49编辑:网络科技浏览(170)

    原标题:泉州整合营销究竟是在整合什么?

    目前移动互联网的迅猛发展,带动了新的营销方式、营销载体开始涌现,大家都在思考怎样在薪的环境下位企业做更好的品牌传播,企业前期没有品牌,市场则受不到良好的反馈,小型企业的盈利效果会衰退,在这个过程中,消费者的偏好随时在变化,还有不断会出现新的竞争对手,那么最终导致企业与市场渐行渐远。

      整合营销(Integrated Marketing)

    现今,营销方式多种多样,泉州整合营销势不可挡,企业们都希望在降低广告成本的同时,提升广告转化率,实现营销效果最大化,增加宣传力度。这种情况下,就不能忽视整合营销的力量了。那么,到底什么才是整合营销?整合营销是在整合什么呢?接下来联为网RBT.CN将为大家分享相关内容,希望能为大家解惑。

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      是一种对各种营销工具和手段的系统化结合,根据环境进行即时性的动态修正,以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体,以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。战略性地审视整合营销体系、行业、产品及客户,从而制定出符合企业实际情况的整合营销策略。包括旅游策划营销、事件营销等相关门类。西安莲湖男泰医院

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    整合营销的核心就是:整合企业内外部所有资源为“方式”,再来指导市场营销行为,充分调动一切资源实现对企业有利的、统一的传播目标。用户与企业进行多方面接触,并通过所有的接触点向用户传达一个统一的、清晰的企业形象,让消费者从不同的信息渠道((广告、PR、促销活动、分销、渠道、包装等))获得对某一品牌的一致信息。

      起源

    整合营销,顾名思义是把各个独立的营销综合成一个整体,各个部分共同协作,以实现整体大于部分之和的效果,为企业创造最大利润。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。整合营销会系统化地结合各种营销工具和手段,根据环境进行即时性的动态修正,使交换双方在交互中实现价值增值,是营销的一种手段和理念。通过对渠道、人员、内容、营销目的等多方位的整合,达到降低内耗、节省运营成本的营销效果。

    品牌传播策略是企业在品牌的内外部传播工作中的策略,和品牌建设策略、品牌管理策略一起构成了品牌策略。传播不是新闻发布或是简单的广告投放,而是一个企业或一个品牌,它的一言一行、一举一动给消费群体传达的信息,就是传播的过程。

      整合营销”理论产生和流行于20世纪90年代,是由美国西北大学市场营销学教授唐·舒尔茨(Don Schultz)提出的。整合营销就是“根据企业的目标设计战略,并支配企业各种资源以达到战略目标”。传媒整合营销作为“整合营销”的分支应用理论,简言之,就是从“以传者为中心”到“以受众为中心”的传播模式的战略转移。整合营销倡导更加明确的消费者导向理念,因而,传媒整合营销理论对我国新的改革形势下传媒业的发展应该具有重要指导意义和实用价值。

    01、整合渠道

    一个有计划的、系统的品牌传播策略能够给企业带来更好的竞争力,以深刻的行业洞察进行受众分析、竞品分析、市场分析和企业运营分析,以制定最有效的传播策略。

      整合营销是以消费者为核心重组企业行为和市场行为,综合协调地使用各种形式的传播方式,以统一的目标和统一的传播形象,传递一致的产品信息,实现与消费者的双向沟通,迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位,建立产品品牌与消费者长期密切的关系,更有效的达到广告传播和产品行销的目的。

    不同的推广渠道能带来不同的营销效果,选择适合企业的渠道,事半功倍。通过整合企业掌握的推广渠道,同时扩展新的营销渠道,实现多渠道间相互配合,以此来减少不必要的消耗。

    企业根据自身行业环境和企业发展阶段,去明确营销目的(如覆盖、传播、影响、销售、引导等等)。并运用和协调不同的传播手段,建立畅通的信息获知渠道,引导舆论方向,营造良好的口碑,从而实现企业和营销策略的价值升值。

      现今互联网上,微博、博客、微信、论坛、贴吧等等都是企业关注的营销“面包”,每一种营销渠道的出现必然带动行业小浪潮。国家工商总局公布的一组数据显示:寿命在5年以上的企业不足4成。以互联网为载体,以符合网络传播的方法和理念来展开实施的营销活动,成为企业延伸品牌的公信度与品牌影响力、增强经济效益的有效途径。整合营销正切合当下企业营销需求,达到最佳营销效果,是领先的营销方式,未来也将主宰互联网营销。

    02、整合内容

    企业做好传播策略,包括企业定位、用户定位、内容辨别和渠道分析,在传播策略制定阶段,曼朗策划对消费者沟通内容进行定位、对互联网形象传播进行策划、对数字渠道进行分析,制定符合企业自身情况的传播策略。品牌是企业的一种无形资产,品牌承载的更多是一部分人对其产品以及服务的认可,是一种品牌商与顾客购买行为间相互磨合衍生出的产物。消费者认可某一品牌,是对企业及其产品的一种信任。越早树立品牌,越容易占领用户心智,可以通过一系列的营销推广手段,提升产品知名度,提高用户的信任度。

      忽视互联网的信息传播能力,再好的产品也会在偌大的互联网里淹没。整合营销就可以让每个营销渠道互相关联促进,相辅相成,达到 1 1 > 2 的效果。

    内容与内容之间也可以相互配合,一篇文案可以发在不同的平台中,获取更多的曝光量。不同的关键词选择不同的渠道曝光,以获得更多的流量,再运用推广文章加以整合,将流量汇总,取得更好的营销效果。

    在整合营销的执行中,应当最大限度的整合有限的人员资源,使员工的能力之间相互配合,让专业的人员做专业的事。通过集中力量,针对性的攻克,做到人员资源利用最大化。

      其实当下,乃至未来,真正的互联网营销其实应该兼具互动传播、活动营销、事件营销、SEO、SEM、SPR媒体资源整合等多项综合手段,这样整合营销可以将企业信息以更高效的手段向自己的目标用户、合作伙伴等群体快速传递。

    03、整合人员

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    让专业的人员做专业的事,先把自己负责的内容保质保量完成,再做到部门与部门间相互协作。面对一项较难完成的工作,人员和人员需要相互配合,在各司其职的同时实现目标统一、共同奋进,做到人员资源利用最大化。

      “整合营销”最重要的主题是关于目标市场是否更有针对性的争论。营销不是针对普通消费的大多数人,而是针对定制消费的较少部分的人群。“量体裁衣”的做法使得满足消费者需求的目标最大化。

    04、整合目标

      我们应该设定的目标是:对消费者的需求反应最优化,把精力浪费降至最低。在这个意义上才能得到理想的营销哲学:营销需要综合考虑更多的目标消费者的点滴需求。

    团队目标和个人目标相结合,个人目标实现的最终结果是实现团队目标。整合最终营销目标,使下属所有人都怀揣着一个大目标,为了同一个目标,往同一个方向发力,更高效更完美地实现营销目的。

      另外一个有价值的主题是——整合营销应该和消费者本身有关,也就是需要全面地观察消费者。一名消费者不仅仅是在某个时间购买我们产品(如牛仔裤)的个人,消费者的概念更为复杂。购买牛仔裤的同一位消费者很可能购买其他的衣物来搭配牛仔裤,这是经常发生的事情。因此,多角度地观察消费者将创造更多的机会,使得消费者不是“一次性购买”或重复购买同一商品。

    泉州整合营销就是通过资源整合,让有限的资源创造更大的价值。整合营销要根据目标企业发展需要,从自己公司各方面的实力、人脉、能力为目标企业创造多大价值出发,整个流程还需要自己不断的创新、优化、完善、测试、放大。整合营销需要的不仅仅是整合营销方式,还有很多方面,要想收获更好的营销效果,需要公司制定好营销方案,明确营销目标,全方位整合资源,做到资源的合理利用。返回搜狐,查看更多

      我们还可以考虑到系统的“跨行销售”和“上游销售”。这个要素对于消费者行为的各个角度来说都是有效的。营销需要综合考虑各个时间消费者行为的其他角度。西安男科医院

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      第三个主题是——整合营销必须考虑到如何与消费者沟通。消费者和品牌之间有更多的“联络点”或“接触点”,这不是单靠媒介宣传所能达到的。消费者在使用产品时对产品有更深的了解、打开包装见到产品时、拨打销售电话都是一种沟通,消费者之间相互交谈也产生了“病毒传播”般的销售机会。

      2012年兴起的SoLoMo商业模式:即Social(社交的)、Local(本地的)、Mobile(移动的),连起来就是SoLoMo(索罗门),社交本地移动,即社交加本地化加移动,它代表着未来互联网发展的趋势。SoLoMo数字整合营销模式:是指企业为了促进产品销售而利用互联网络等手段开展的一系列营销行为,是基于Web3.0的互联网营销,以用户价值驱动、强调与用户沟通互动等交互式的营销传播。

      整合营销”概念最初是以整合营销传播(Integrated Marketing Communication,简称IMC)形式出现的。1991年,美国市场营销学教授唐·舒尔茨(Don Schultz)提出了“整合营销”传播的新概念,认为整合营销传播是一个“管理与提供给顾客或者潜在顾客的产品或服务有关的所有来源的信息的流程,以驱动顾客购买企业的产品或服务并保持顾客对企业产品、服务的忠诚度”。

      舒尔茨认为,传统的以4P(产品、价格、渠道、促销)为核心的营销框架,重视的是产品导向而非真正的消费者导向,制造商的经营哲学是“消费者请注意”。面对1990年代市场环境的新变化,企业应在营销观念上逐渐淡化4P、突出4C。制造商的经营哲学更加“注意消费者”。

      舒尔茨认为,整合营销传播的核心思想是:以整合企业内外部所有资源为手段,再造企业的生产行为与市场行为,充分调动一切积极因素以实现企业统一的传播目标。IMC强调与顾客进行多方面的接触,并通过接触点向消费者传播一致的清晰的企业形象。具有如下特征:

      在整合营销传播中,消费者处于核心地位。

      ·对消费者深刻全面地了解,是以建立资料库为基础的。

      ·整合营销传播的核心工作是培养真正的“消费者价值”观,与那些最有价值的消费者保持长期的紧密联系。

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